笔翠小说 > 其他小说 > 房事 > 147.第147章 砍下两万块
    [第1章  第一卷]

    第147节  第147章 砍下两万块

    送走了陈先生夫妻,董伟也就和陆芸重新回到了店里。刚一进门,房东的电话,也便跟了过来。说巧也巧,董伟正打算到了店里就给房东去个电话,没想到他却等不及先打了过来。

    虽然陈先生夫妻已经看完房子离开了,可对于董伟而言,他的这次带看并没有就此结束。

    作为一位负责任的物业顾问,看完房子,适时的把客户的一些情况反馈给房东是很有必要,也是对房东的一种尊重。

    当然了,这其中还有一个更为重要的因素,就是要通过和房东的沟通,去进一步的了解房东的一些真实想法。

    二手房销售有它的特殊性,那就是起到桥梁作用的物业顾问,是一手牵着房东和客户这两家的。任何一方的真实想法,董伟都必须做到了然于心。

    而对于房东这一块,董伟所要了解的其实也很简单,那就是价格,特别是房东最低能够出手的价格。

    如果说,之前通过电话沟通,房东报出来的价格还有随意性,或者说还缺乏慎重考虑的话。

    那如今,董伟带了客户看过了房东的房子,回过头来再以客户的名义来与房东谈论房子的缺点以及价格的话。对于诚意出售的房东,自然要慎重考虑,从而给出个思量过的价钱了。

    那有人要问了,这陈先生夫妻不是还没说要这套房子的吗?既然客户还没要,那董伟就去和房东谈价格,就算能谈下来一些,又有什么用呢?

    俗话说,不能在一棵树上吊死,就算陈先生最终还是不要这套房子,可董伟知道了房东的低价,也是为其他的客户预先铺好了路。

    董伟这段时间学到了一句话,那就是‘没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格’,而这个能卖掉的价格向谁去要?显然,只有这套房子的业主了。

    “您好!房东。”董伟一边热情地和房东打着招呼,一边快步的往会议室里走去,他要找个安静的地方,来和房东好好的聊聊。

    “唉!你好,小董。”房东柔声答应,转而直接问道,“那对小夫妻走了吗?”

    “哦!走了!”董伟如实回答,接着便问道,“你有什么事吗?”

    “哦!那他们说什么了吗?”房东追问。

    董伟知道,这时候他的回答就是关键了。他的目的很简单,就是以代替客户的身份,来杀房东的房价。怎么说?才能起到效果,他必须得在心里掂量掂量。

    “额...有些犹豫。”董伟模棱两可地答应,既不说客户肯定了,也不说客户否定了,而是等着房东来发问。

    “是吗?犹豫什么?”果然,房东按耐不住,率先问道。

    “怎么说呢?”董伟反问,接着思索着,语气平缓地说道,“我听他们夫妻的意思,像是要比较比较。”

    “恩,比较什么?”

    “是这样的,房东,我也了解清楚了。这对小夫妻还是很诚心想买房子的,而且付款方式什么的,各方面都没有问题,是比较准的客户。”董伟慢条斯理地答应,“最近,他们也一直在外面看房子,就想找到合适的,就定下来了。”

    他这番话,无疑是想告诉房东,陈先生夫妻是对准客户,错过了也就没了,作为房东可得慎重考虑。

    “之前我也带他们看了另外的两套房子,”董伟编着谎话,缓缓地说道,“他们也很满意。一套跟咱们这套一样,也是个底楼,另外一套是两楼的。”

    “哦!这样啊!”房东显得有些没有底气。

    “不过,房东你放心,小董,是极力在推荐您这套房子,”董伟马上微笑着说道。

    “谢谢,谢谢!”

    “呵呵!这是应该的,”董伟答应道,“房东您人好,而且房子还算可以,而且我感觉啊!这对小夫妻吧,其实对咱们这套房子更满意一些。不过,就是价格方面,他们比较犹豫。”

    “我这个价格已经很低了!”房东立刻反驳道。

    “是啊!我也这么跟他们说了呀!”董伟附和道,“可说实话,房东,您听了也别不高兴,之前我带他们看的另外两套,平方和您的一样,可总价方面,都要比您的低,那套一楼的,更是比您的低了五万。”

    “那你让他们去买那套吧!我就这个价,不可能再低了。”房东一口回绝道,显然董伟试探性地想要杀掉房东五万块,已经超出了房东的底线。

    “呵呵!我也跟他们这么说呀!”董伟立刻转变话锋,嘻笑着说道,“我说,你们也要看到两套房子的区别呀!虽然平方一样大,可您的院子要比那一套大一点。”

    “对啊!我那院子大啊!三十平方,去哪找这么实惠的?”房东附和道。

    “后来,我客户也考虑了一下,”董伟继续编着谎话说道,“说实话,他想问问您,您这套房子最低多少能出手?”

    “让我降五万肯定不行,”房东想了想答应道,“他要是诚心要,我可以考虑便宜点。”

    “便宜多少?”董伟追问。

    “他想要多少?”房东显然也不是省油的灯,反问着董伟。

    董伟心里清楚,这个时候谁先出价格,谁无疑得先死。

    “呵呵!您也知道的,”董伟思索着说道,“买房子嘛!人家出钱的,当然是想着越低越好了。要不这样,房东,您给个最低价,我帮您去跟客户商量商量。”

    “两万!”房东沉默了一下,郑重其事地说道,“再少我也不卖了。”

    “这样啊!”董伟假装为难道,“那行吧!我去跟客户说说,有什么消息,我再打您电话吧!”

    “好,那就先这样!”说着,房东也就挂断了电话。

    董伟按照自己的思路和房东周旋了一次,说辞不一定完美,可不管怎么说,董伟的第一个目的算是达到了,那就是他成功地把房东的价格砍了两万下来。

    至于,陈先生那边究竟什么情况?到时候再说,万不得已的情况下,这两万的寸头,董伟也就可以用上了