[第1章 第一卷]
第146节 第146章 这个没问题
“您看，陈先生，”董伟走在陈先生夫妇的左侧前方一点，手指着一些用白线画好了的停车位，微笑着提醒道，“小区里的停车位还是比较充裕的。
”
董伟暗想，陈先生是开车过来的，俗话说，多一件家当，多一份烦恼。有车一族，无疑还是看中小区里停车方不方便的？总不能在这买了房，而车子还停在外面的停车场吧？
此刻，董伟无疑就运用起了王亮的‘王氏三绝’，先通过观察，然后再发问，以达到和陈先生沟通的目的。
“恩，蛮好！”陈先生朝董伟手指的方向看了眼，点头答应道，接着便没再多说话。
董伟心想，看来陈先生还是有点保守，似乎还不愿多和董伟聊聊心中的想法。
这所小区是座有些年头的老小区，大概是在八十年代末九十年代初竣工的，都是一水的总高六层的多层，一梯三户甚至四户，每套户型的面积也都是集中在60平米左右。
不过没办法，要买小户型、总价底的小平方学区房，整个镇子上，可以选择的也就是这一批的老小区。为什么呢？因为现在的开发商基本上不建造这样经济实惠的小平方了。
“采光有点差！”房东把陈先生夫妻迎进了房子里，陈先生仔细看了一圈，像是自言自语地说了一句，“比我想象中的还要差一点。”
确实，董伟也感觉采光差了一些，不过也没办法，毕竟是一楼。可这房子也有一些优点，那就是门口有个三十平方左右的小院子，连接着阳台，而且不算产权证面积。
况且，根据陈先生的要求，董伟帮他找了，能够符合的也就这么一套房子而已。
“呵呵！”董伟亦步亦趋地跟在陈先生夫妇的身后，微笑着说道，“怎么说呢？陈先生，十全十美的东西也没有啊！”
董伟心想，这套房子是底楼，采光不好是逃避不了的问题，与其去掩饰，还不如老实承认得了。
“呵呵！是啊！”陈先生看了眼董伟，微笑着附和，转而牵上他老婆的手，柔声说道，“要不？我们再看看？”
“好啊！那就再看看吧！”陈先生老婆点头答应道。
接着，陈先生就向房东打了声招呼，领着老婆就往门外走。董伟无法，只得向房东表示了感谢，打了招呼后便跟着陈先生夫妻出去，几步追上了他们俩。
“怎么样？陈先生，”董伟微笑着追问，“房子看的还满意吗？”
其实，董伟心里清楚，陈先生看了房子，感觉上并不是很满意。可这个时候，他不能不问。不问他就不能了解陈先生夫妻俩的真实想法。问了，才可以进一步的对症下药。
“怎么说呢？”或许是离开了房东，陈先生一时能够把话给说开了一些，“装修就不说了，老房子就这个样了。可就是采光，确实差了一点，不是很满意。”
“呵呵！”董伟微笑，“这是客观因素，比较难改。可优点，我觉得这套房子也有。你看它那个院子，足足有三十平方左右，绝对实用，将来你完全可以做个房间，或者厨房什么的。”
“还有其它的房源吗？”陈先生打断道。
“暂时没有！”董伟无奈地说道，“这几天我都帮您找遍了，唯一符合要求的就这么一套。”
“哦！这样啊！”陈先生想了想，转而微笑着说道，“要不你再帮我留意着，有合适的你打我电话。”
“这个没问题，”董伟点头答应，接着再次争取道，“这套房子你就不考虑了吗？”
“也不是，”陈先生的老婆答应道，“就像你说的，这套虽然采光差，但是有院子，恩...我们还是先回去跟家人商量商量吧！”
“行！买房子大事情，和家人商量是应该的，”董伟思索着说道，转念一想，又补充道，“不过，话有说回来了，您买来是准备过渡的，而且将来小孩出生了，也可以在附近的学校上学。”
“想必二位工作都很忙，”董伟微笑着继续说道，“以后有了小孩，大部分情况还是父母来帮着照看，底楼正好就省的老人每天辛苦爬楼了。呵呵。”
“是啊！你说的也是个问题。”陈先生的老婆肯定道，“不过，我们还是要回去先商量商量，其它的房子，你再帮忙看看。”
“行！那我等你们消息。”董伟答应道。
此刻，董伟心里明白，陈先生的老婆，是俩人当中说话比较能做主的。既然，她认定要回去和家人商量商量，那董伟也不好再说什么。
不过，董伟留了余地，就是等陈先生夫妻的电话。相反，如果陈先生不给董伟打电话，那他就可以直接打过去。
开场白完全就可以直接问，陈先生考虑的怎么样了？不管陈先生的回答是肯定还是否定？董伟都可以很自然地进行下一步的安排了。
这虽然只是个细节，可它可以让董伟的继续跟进不显得突兀，自然也就不会让陈先生觉得太过反感。
销售从来都不是直来直往的，它是一个精心策划的过程，慢慢的让客户围着自己设想的思路一步一步往前发展的过程。
而董伟目前能走的，也只有两条路，要么说服陈先生定下这套一楼的房子；要么找到别的房源，再带陈先生出来看。
可不管哪一种，不变的都有一条，那就是保持陈先生买房的热度，和与董伟的粘度。
不能让他冷下来，也不能让他以为董伟没有了房源，失去了对他的信心，从而去找其他的业务员。
而要做到这些，靠的就是保持沟通，让陈先生感觉到董伟正在为了他的事情，竭尽所能