快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ;quot;收藏到我的浏览器;quot; 功能 和 ;quot;加入书签;quot; 功能！婷婷先露一丝讥讽之色，再放一丝嘲弄之光，开口之语，竟是冷森森寒风凛冽：我妈妈说你是收购站的储君。撇撇嘴角：你新官上任，第一把火就烧到我们家里来了！
抬起手，翘起三根玉指，灵燕飞外，那边堤后一排儿走上来六个楞头少年，詹必亮乍一见这伙少年，心中一冷，出其不意，一步跨上堤面，在路中间扎住架势，对那伙少年说：哥们，我们又见面了！
那伙少年亦嘻嘻哈哈的指点着詹必亮：我以为是哪路好汉！
一个少年大咧咧的走过来，拍住他的肩头：哥们，你欺负我们姐儿了？詹必亮未及作答，已觉腰间有异，他知道那是一把短刀的刀尖，疾忙往旁一挪，好了，这边的腰间也被刀尖顶住了。试图后退，后边也有两人封了退路，往前看，对面两人抱着膀子y测测的过来。
男人都爱在女人面前争个脸面，孩子辈也是一样，詹必亮料知今日之事难解。疾把文件往腰带中间一塞，问婷婷道：你今日雅兴，因何而起，婷婷只答了两个字，揍他！
一瘦高个儿应道：姐儿不必性急。对詹必亮说：你今日是当bp机呢，还是手机？婷婷喝道：废话！瘦高个儿脸色一变，说：兄弟念你有点义气，让你死个明白，我哥儿们福寿六仙子，本主一柱香寒月寒麒麟，惹烦了我，你老母就得每年到你坟头烧一炷香。
旁边一个接道：我二爷两头蛇岳进岳潜龙，他指着自己的头和下身：只用这个，活着就莫得意思，只用这个，就他妈不是人，所以我二爷两头都用，如果你老婆对你不满意。我免费为你效劳。
左边一个接道：三姐儿三腿j林耿林雌凤，心为第一腿，只要你能让我迈不开这第一腿，你就可以在江湖放纵。
右边一个接道：老子四眼猫文雄文寿龟。一眼看男人，打得过就打，打不过就逃，一眼看女人，是嫩的就亲，是老的就拧，一眼看钞票，不论钞票在你身上什么地方，我都出手不空归。这一眼就看生意，老子不干吃亏的买卖。
后边一人接道：在下五爪猪孙云孙神鳖，看到了吗？膀大腰园，力气粗，打人特厉害，你小子今天可以尝鲜了。
最后一人接道：末将六耳猴蒋英蒋仙鹤，那六耳？探风耳，施计耳，反贪耳，惩贿耳，谋财耳，耳，何为仙？逍遥魔王快活神，谁是鹤，j鸣芳草地，女人也，鹤凌碧空云，好汉也！
说话间已一蹦而起，落在詹必亮肩头，嘻嘻哈哈的大笑起来，不提防詹必亮将头往后一撞，蒋英蒋仙鹤哪能受得了，大叫一声倒跌下来，孙云孙神鳖展臂接住，哪料到詹必亮又一个驴子撅蹄，一脚踹倒他脸上，两人一齐滚到地上。
左边林耿右边文雄不得大哥将令，不敢捅刀子，各挥拳击向詹必亮，突听婷婷怒骂一声：笨蛋！大爷二爷听此，毒手齐下，孙云蒋英一齐拔出刀子各使辣招。
婷婷初时开心，继之色变，呀的一声虚汗炸开，寒意顿起，疾飞身向前冲开孙云、蒋英的刀锋，冷不丁一掌抽到詹必亮脸上，詹必亮不便打他，却听婷婷低声轻喝：还不快跑。詹必亮醒过神来，趁其不备，一掌抽过去，转身狂奔而去。
直到他的背影只有很小的一个影点，她还兀自捂着挨了耳光的脸愣在那儿，一句脏话只滑溜出两个字：我日……
二十三、市场之诱
公司的业务报表起始于三年前――—九二年五月，当时的机械销售霸主不是东莞、上海、苏州三巨头，而是一家名为“扶贫救助服务中心”的公益事业单位，其经销的机械来自西方发达国家的闲置产品，由于国情极其大批经商致富的成功者对贫困山区的影响，人们十分乐于接受这种“发家致富的稳当工业”。
在黄灿公司该年度五月三十一日的手套销售报表上，有一行朱批，一个大大的惊叹号：
手套机械月销售量一百台！
这是该公司对“救助中心”月销售量出乎意料的惊叹，而该公司当月的手套销售总量是两万一千六百双，报表的主管人员意见一栏中，有“势头良好”之喜悦，这时的黄灿公司还没有出现，其单位名称是：张家港市机械制造总公司驻汉办事处产品回收站。
到该年七月，单位名称改为：机械经销部，其报表已从手套产品转为机械，该月的手套机械销售总量为二十台，一千七百元一台。
至九三年四月，东莞商人已进驻武汉，以低价倾销的方式大举入侵机械市场，此时的“扶贫救助服务中心”业已被逐出市场，黄灿公司当时的机械经销部的市场调研人员所写的分析报告认为，救助中心的总销量不足一千台，而东莞机械三个月的销售量即突破一千台大关，分析报告认为，救助中心的淘汰机械不敌于东莞的新型改良机械，其精巧，灵活，便于c作的优势，是其大受欢迎客观条件，救助中心对于这个致富门路的全力推广，保障产品回收，是民众接受东莞机械的主观条件。
因为当时的手套市场尚未萌芽，其机械的高额利润必须填补回收手套的损耗，这就使得机械经销商在与买主订立回收产品合同时巧玩文字游戏，至使加工业者不得不在提高生产技术之同时，自谋销路，这就引发了手套产品的多渠道上市、自由贸易商机。
因为机械商人可以不必过多的顾及手套产品回收的损耗，加之经销机械的高额利润的刺激，短短一个月之内，竟突然冒出了十数家机械经销商，就在这年的八月，黄灿的经销部慨然斥资一千万，向徘徊于生产手套机械与食品机械之间的张家港市机械制造总公司订购手套机械，从而使该公司将生产主力转向手套机械的生产，此时黄灿公司宣告成立。
出于商业策略考虑，黄灿公司的机械销售价格远远高于其它机械，同样以文字游戏的方式与买主订立回收合同，这样，乘机而入的上海机械和苏州机械与先期入主市场的东莞机械平分市场，市场争夺战随之愈演愈烈。
黄灿公司此时的主力不在于销售机械，而在于开拓手套――准确的说，应该是全力培植手套市场，其最出色的谋略在于：以黄灿公司的名义向各机械经销商大肆购买手套机械，再分别以各经销商的牌号推销产品，这就使得东莞、上海、苏州三大势力各自加大竞争优势，设谋削减竞争对手的市场份额，在这场激烈的市场争夺战中，势力薄弱的机械商人纷纷败北，终致三巨头鼎足而立的格局宣告完成。
另一方面，黄灿公司把自己的业务员改造成各个独立的分部负责人，由其发展业务，分别以上海、苏州、东莞三家商人的名义，按那三家公司与各买主订立的回收协议回收手套产品，再以其对手的牌号，以低廉的价格卖出产品，即：以苏州商人的名义收购该公司的产品，以东莞商人的名义卖给上海商人的手套买主，但不管是上海商人的销售渠道，还是东莞商人的销售渠道，其产品的最终收购者都是黄灿公司，分析报告认为，这三家机械的销售渠道的总收购量的70％产品，最终流入黄灿公司，当然，黄灿公司收购这些产品的身份不是以公司的名义，而是批发商人，批发商人所收购的产品都摆在了汉正街的杂货批发门市部。黄灿公司在汉正街有十二家这样的门市部，这个模式环节很复杂，其实程式很简单。
黄灿公司业务员以东莞的名义，收购上海客户的协议产品，单价一元三角一双，再以东莞的名义卖给上海的销售渠道――经销商，单价一元五角，然后以汉正街老板的名义从经销商手中收购，单价一元八角，最后以二元一双的价格卖给真正的汉正街老板代销。
在这个流程中，黄灿公司在每双手套上可赚一毛钱，但人工，运输等损耗却高于这个利润，当时的月收购量为二十万双。
汉正街以二元一双进货，二元二角的价格批销，零售商人以二元五角的终极报价卖给消费者，由于销售量不大，利润不理想，所以汉正街老板的退货多，黄灿公司的库存量也多――至八月三十一日的结帐单显示，其库存总量已超过六十万双，也就是说，其在四个月中总销售量不及三十万双。
自谋销路的入市产品当然也很巧妙的流入了黄灿公司的销售渠道。
在黄灿公司估量货源渠道的收购商人的库存量达到了足以令其自乱的数量时，突然停止对零星加工业者的回收活动，同时以自己的库存产品牢牢的控制住了汉正街批发市场，从而使那些货源渠道的收购不得不全力开拓市外、国际市场，待他们拓通了国际市场，再行收购之时，格局已变，货源断流，国际市场通行道，自然的驰上了黄灿公司的专列快车。
就这样，手套销售市场的多头并重一变而为黄灿公司独占鳌头。
另一方面，由于经销机械的三巨头免除了回收产品的顾忌，从而放手扩张机械市场份额，这方面有两点值得提示，第一，由于疏于回收产品，使得自己的销售渠道逐渐淤积，他们的商人已不再青睐其日渐减少的供货量，第二，由于错误的认为对手的手套流通渠道畅通，纷纷压低回收价格以保障回收协议能履行，从而刺激机械销售，事实上，初期的手套机械销售量确有增加，但弊端在于，既疏远了与自己的经销商的感情，也没能与新的经销商建立起牢固的同盟关系，又由于低价回收手套，使加工业者生产利润大大降低，损害了其生产积极性，反过来又制约了机械的销售量。
分析报告认为，到此时为止，三巨头在武汉市地区整个机械市场的总销售量为三千台，其手套的总量为二千万双，这就意味着有相当大数量的机械是不出产品的，但是乡村富于劳力、城市下岗、待业、境况不佳的市民、力求摆脱困境，改善家庭经济的愿望却是客观存在的，分析报告认为：市内及周边区域对于机械的潜在消耗量至少在五千台以上，当然不全是出于理性的需求，于是黄灿公司在这年的年底――十二月份，果断的亮出黄灿公司的招牌，大幅度降低机械销售价格，提高销售提成，免费向机械买主提供纱线，以产品抵货款，余款现金兑付。
这一杀着着实厉害！
机械三巨头的手套销售渠道既已被人占领，就不能放胆确保产品的回收，而免费提供纱线，以产品抵货款的策略使加工业者真正免除了后顾之忧，极大的刺激了其改善经济这一夙愿在心中的活力，摇醒了其沉睡的致富梦想，至使已购买三巨头机械的加工业者纷纷退货，改为重购黄灿机械，徘徊观望者也即兴而动，黄灿公司借此一举夺得了30％的市场份额。
加工业者如何能退还三巨头的机械？其中自有奥妙。
早在黄灿公司蓄谋切断三巨头的销售渠道之时，已巧妙的运用市场经济原理，利用人的私欲，和有效的说客，让东莞机械商人，在无回收手套之忧的情况下，运用文字游戏在与买主签订的产品回收协议上，补充了一个条款：买主在四个月内不能收回机械款，保证退货，这个“退货”，机械商人的解译是：退还定价回收的手套产品，任其自行高价经销，而这种产品回收协议上还有一条：购买机械的加工业者，其产品必须按商定的价格买给机械供应商。
这无非是机械商人打消买主对产品销售的顾虑，便于顺利推销机械所玩弄的一种促销手法。写在协议中再自然不过，当然，机械商人在不能保证回收的情况下，可以以任何借口拒收产品，何况他们本身就打定了捞一笔拍p股走路的主意。
但是在这个条款的掩护之下所派生出来的这一退货“条款”，却让他们惨乎乎的栽了一跟头。
由于有“退货”做幌子，机械销售量“直线上升”，于是上海机械，苏州机械纷纷效法，并且不断修改协议条款，以“比对手更优惠”的条件，吸引买主，其中苏州协议有一条：买主有权就产品价格，对协议提出修正意见。
“产品”一词，机械商的解译当然是机械所生产出来的手套产品，他不认为他向买主卖出的机械，对买主而言也是一种产品。
黄灿公司在仔细研读了这些协议书之后，果断的采取突击行动，市场份额较弱的苏州机械以退货五百台的惨镜，被淘汰出局。
东莞机械毕竟是根基深厚，资历雄厚，市场份额庞大而急转锋芒，与上海机械联手，合力围剿黄灿机械。
这场战争从九三年十二月直打到九四年六月，至詹必亮巧借龙吟的地方虎威，协助黄灿公司击溃上海机械，挤出东莞机械，以两个月的时间，让黄灿公司一统东西湖区的机械市场，继而挥师南下，分兵东击，遣将西进，终于在九五年的元月间，彻底击溃了东莞机械的残余势力，从而完成了独步机械市场，控制手套销售渠道，挟制产品货源的霸业。
詹必亮从紧张、激动、沉闷的心理中舒缓过来，长长的嘘一口气，将这一部分资料的最后一页翻过去，倒背双手，仰头打量着苍茫江流中的滚滚波涛，又是洪峰迭起，巨浪肆虐的时节了！他想着，开始在林间踱步。
黄灿公司之所以能完成如此霸业，除了手套产品是个冷门，知其利者不多这个有利的时势环境而外，其胆略与气魄，是其成功的至关点，而这一系列战略战术的策划、制定、c作者，其敏锐的商业眼光，大腕儿的魄力，精深智力，以及量山川如眼底，纳天地于胸怀的风度，真正令人叹服。
这个人是谁？黄灿？
在“产品回收站”时期的报表上，最高主管为经理，司职者是高岚，主管是李炎胜，会计、制表是袁玫。
在“机械经销部”时期，经理是李炎胜，副经理是高岚，主管袁玫，会计袁玫，制表、审核也是袁玫，但凡主管栏中的蓝黑批示，都是该时期的司职主管，而偶然出现的朱笔批示，只署有一个“黄”字。
这个有可能是最高主管的“黄”是谁？黄灿？但“黄灿”二字分明填在呈报业绩的“业务员”一栏中，而且从评语中看，他的表现并不出色。
但后来成立的公司分明又是以黄灿命名。
这时期的公司董事长是李炎胜，总经理袁玫，制表审核是黄灿，直到苏州机械被淘汰出局，东莞、上海机械合力围剿黄灿机械之时，也即是九四年五月二十日的报表上，黄灿才荣膺总经理，李炎胜副之，袁玫会计，屠富道以机械销售部经理登位于制表一栏，审核是高岚。
这一部分的资料以黄灿的一份长达八页的市场形势分析做结，下一部分的资料却以战略策划部的市场形势分析做始，这份市场形势分析的依据来自于附录在后，署名为“袁玫”的市场调查报告，和市场前景预测这两份材料，而袁玫的头衔竟然是战略策划部的经理。
这部分资料报告的是手套的市场销售情况，其报表中所列出的销售量与前面的报表中所列出的手套回收总量大有天壤之别。
九四年的元，二月份，黄灿公司的手套市场占有率不足5％。市销量为十万双，到八，九月份，市销售量攀升到二百万双，始有出口，数量为五万双，十月到十二月这四个月的市销售量也只有两百万双，而出口量却飙升到七百万双，更有甚者，九五年元、二月份单季出口量已突破两百万双，市销量五十万双，三、四月单季的出口量达到三百万双，市销量五十万双，五、六月单季出口量五百万双，市销量八十万双，而七、八月单季的出口订货量为六百万双，市销量没有报告，但詹必亮知道，收购站的月销量恒定在十万双左右。
那么这些产品从何而来？
如果按前面的资料所显示的，黄灿公司对当时三巨头所卖出的机械总量三千台，手套产品总量的一千万双来计算，那就意味着在黄灿公司统一市场之后的九四年八月至九五年八月的一年时间内，手套的总产量已达到三百三十万双，手套机械至少已增加到五千台以上，也就是说黄灿公司已成功的完成了当时对机械市场需求潜力所做出的量数估计。
黄灿公司有效的抑制了手套的市场价格，保证了机械销售量，对于黄灿公司来说，这是在他们自己的经济杠杆上的有效平衡，对于他詹必亮来说，这是一个可怕的江汛！
二十四、狼 血
五千台？
张景春禁不住打了个寒噤。不可置信的追问：没有搞错？五千台？看到詹必亮不容置疑的眼光，她又感叹一句：这太可怕了！
她是玩手套的行家，当然知道这五千台手套机械对她们的事业构想意味着什么。
詹必亮环视众同仁一眼，眺望着远处的江流，夜光下的江流看来很平静。从树林中透进来的河床水色，显得异样的绵弱安详，但隐隐的波涛之声却流动在他的心头。
如果黄灿公司的市场调查报告。准确的反应出了整个手套市场和机械市场的真实信息，那么，这个数量的确是太可怕了。
甘泽凝重的望着詹必亮，他明白这是考验这个人的胆略与气魄的非常时刻，以日产量一千二百万双手套的潜在生产量，和受利润驱使的数千颗致富心，来弹压月销售总额只有九百万双总量的黄灿公司，如果把当初做出这个决定的丧心病狂，委责于不知行情，那么现在呢？明智之举是清醒的了断，还是…
詹必亮终于做出决定：我们必须慎重考虑！
张景春瞪园凤眼：你害怕了？
詹必亮望一眼关涛，说：无论结果如何，你都不必为娶嫁之事忧心，但关哥不能误了青春年华，甘二哥也不能流逝了这个积蓄家资的黄金时代。
张景春无奈的点一下头，说：韬光五兄弟请暂退，易家两姐妹不妨在兼顾服装生意的同时，联合龙姑娘开拓美容业，我们云梦三剑，既用不着愁嫁，也不是为婚嫁而生，世间可延续后代的人太多了，我不必担心炎黄断后，她拍住詹必亮的肩头，你的后继之忧，交给我，然后，我们一起干，她顺手一推，转身面对江流，激动的呼号：江讯，洪峰，能淹没一切的滔天巨浪，你来吧，纵使我力量微薄，我也要挺立中流！她望住詹必亮：我们的事业从私利出发，是为了“张景春”走这世间一遭的生命价值，从人生的意义出发，是为了社会经济的均衡发展，那数千万加工业者的辛勤汗水，所换来的应该是属于他们自己的欢笑，而不应该是为头脑精明，巧施诡道的商人生产供其笑傲贫寒的资本！
易珊乐哈哈的鼓起掌来，我以为我是开国第一个商侠，没想到潜伏于龙吟山庄的火凤凰也有如此秉性，她紧握住张景春的手，笑对甘、关说：如果你们够资格跟我们站在一起，那就跟我们一起玩命吧，玩输了，没钱娶媳妇了，我来伺候你们。
关涛笑道：女士真要让男士汗颜么？以鼓励的目光望定詹必亮：庸庸者，生死何异？奋斗者，虽败犹荣，你放手干吧！
詹必亮颇为激动，更让他热血奔流的，是那双明亮的黑玛瑙眼。那眼的光芒朗朗生辉，令寒雪消融，春光妩媚，涧溪奔流，绿芽跃跃，他伸手向易丹，不及开口，甘泽忽地竖起耳朵以收视止住众人言语，关涛见异，移身待动，甘泽急一把按住他，附耳低言：铁血卫士！说罢，将身一移，灵猿跳涧、松鼠闹枝似的穿林而去。
若非甘泽机灵，今日之险只怕会就此断送这帮热血青年的仁侠事业。
但真正的危险，不是甘泽所听到的异动，恰恰是引起这种异动的人救了这个险。
长江，虽征途遥遥却坚毅无畏，或静静休养以积蓄力量，或浩荡奔腾冲关夺隘，其勇猛无畏的气势。启发了多少商人的心智！
长江，虽枯而不竭，虽讯而不妄，那翻波涌浪的血脉。那载舟济世的情怀，那养育民众的精神，开阔了多少商人的胸怀。培育了多少人物！
人们爱这长江，是因为能从她身上看到奋斗的希望，詹必亮爱在长江岸边谋划他的事业，情侣们也爱在长江岸边寄托幸福的希望。
沙沙徜徉在岸边，一任江风吹拂着长发，江水，是男儿，是好汉，不是乖巧的池塘水泊，所以她不去映照仙空的姿容，也不去温润伤心的泪滴，她以其强壮的血波脉冲振动人们的坚强与自信。
长江是大地的脉搏，那么，谁是我的脉搏？
沙沙想着，转身面对江流，江流的气息，夜的清风，让她略感寒意，但并未使她火热的胸膛降温。
她听到背后有脚步声临近，屈双臂半抱腹前，凝神以待，一双手臂从背后搂过来，不待那双掌成握，猛力出双拐向后一击，一个旋身，双拳护腰，单腿飞起，踹中那人大腿，落脚点地，弹起另一只脚疾风似的飞到，在那人倒地之前踢中了他另一条大腿，在那人沉闷的痛哼声中，转身背向，解除警戒。
待那人哼够了，她才幽幽的吐出一句：岳潜龙，起来吧。
那人闻言，一蹦而起，惊问：你知道是我？
沙沙说：我早知道你鬼鬼祟祟的跟在后面。
岳潜龙出双手扳过她的身子，冲动的质问：那你为什么还打我？
沙沙慎目一笑：我只是想让你知道：我并非是弱女子。
岳潜龙更觉疑惑：那你为什么老是迁就我们？
沙沙轻轻的推开他，说：我理解你们这帮少年好汉的心理，略现赧色一笑，接着说：开始，你们是擂肥，但后来不是。
岳潜龙再次冲动搂住她的腰肢，诚惶诚恐的说：真的，我们好想…好想…，让我日你，我好想日你，我们六仙子都这样认为，日了你才算真正的男子汉。
沙沙任他把手移到r胸上，她昨日也是惶恐少年，她知道初动的情感对于惶恐少年会产生什么样的影响，六仙子初识人性，还未入人世，行虽为善所不容，但心地并不坏，且有一股豪强人生的壮志，她不想毁了他们。
岳潜解开了她的衣扣，掀开了r罩，讶然惊奇的大睁双眼，傻愣愣的盯着打着颤栗，沙沙垂目望一眼l露的r胸，平和的说：你是第一个享这种眼福的人，知道吗？你不能坏了我，我还要嫁人，明白嘛？见岳潜龙蠢蠢欲动，立即又说：如果你坏了我，我就告诉你的仙兄仙弟。
岳潜龙一惊，立即拉下r罩，小心翼翼的整理好，再一颗一颗的扣好扣子，然后拍拍r峰，像是把一个可贵的宝贝藏好了的样子，神情欢愉的说：我不日了，别告诉他们，我不想让他们扁我！
沙沙赞许的望他一笑，却待开口，突听不远处传来激烈的话语，静心一听，立即拉住岳潜龙的手蹑手蹑脚钻入树林，潜近话声传来的地方，树林不密，天空有月光，她一眼就认出了那伙人中的两个人。
岳潜龙打眼一看，指住其中一人说：我认得他，我跟他打过架，哥们都很佩服他。
他是谁？沙沙问。
他叫野狼。
野狼？
是的，他叫野狼。江湖道上都在传说他的故事，他在蜻蜓湖打狼杀狗的壮举，让江湖好汉纷纷探测他的来路。
为什么？
便于应敌，既在江湖上混，就不能不摸清官、商、红、黑各路潜在对手的底细。
沙沙忽然暴睁怒目瞪住岳潜龙，岳潜龙吓了一跳，急欲分辨，却听沙沙说：别罗嗦，我不是怪你，立即又问：你说他在蜻蜓湖打狼杀狗？
是的。听说易家两个大美人都，都被他…这话该怎么说？总之都爱上了他，他跟那两个美人的照片我看过。
在谁手上？
曾家兄弟。
曾家兄弟？沙沙凝起眉头，突觉心中猛地跳，凭眼角余光的感觉，转头看去，一丛杂草背后，一个黑影弯着腰，举着相机。沙沙断定那是不必按键的自动摄像机，而且应该是一部录音机。
沙沙对这些东西并不陌生。
她回目望住岳潜龙，疾问：你想要我吗？
岳潜龙猝不及防，心中一愣，又见她那从不曾有过的表情，吓了一跳，问：大姐有话？
沙沙指着野狼那伙人，说：如果你能做个像他们一样的精品男子汉，我就让你…
岳潜龙疾忙掩住她的嘴：我不许你说脏话。我不希望我喜欢的女孩子是个说脏话的没修养的人。
沙沙红了脸，说：我这是迁就你的心理呀，你知道我是从不说脏话的呀。
岳潜龙颇为激动：谢谢你照顾我的…心理。藏好，不要让人…我希望你即使结婚了、生孩子了，也是个没让人日的新鲜女孩…
我知道了，我不会的。沙沙指着树丛后的人影说：你先去把那个家伙赶跑。记住，不要惊跑了野狼他们。
为什么？
商战如兵战，你知道这个道理吗？
知道。商战是用唇舌，兵战是用武器。岳潜龙望住沙沙一笑：我知道你想观摩别人布兵排阵的策略。
岳潜龙离开沙沙，向相反的方向走出几十米远，然后爬在地上寻找蛇d。数十分钟过后，他抓着一条大蛇潜近树丛，伏地爬向那人，在离那个人六七步远的地方。把大蛇望空中一抛，同时嘴中发出吱吱的叫声。那蛇正好落在那人肩上，他一惊，回头一看，急将身一抖，往侧倒纵几步，望大堤疾奔而去。
完了。岳潜龙起身，拍拍手，得意地笑着：就让他回去讲述蛇在树上打架，掉在肩头的惊险故事。我该去保护我的美大姐了。
但是在离沙沙只两排树的距离的地方，他倏然止步，惊异的望着那位不速之客。
不速之客悄然接近沙沙。沙沙在凝神倾听那伙人的谈话，浑然不知命在歹前。不速之客已伸出手臂，欲勒住她的咽喉，岳潜龙骇然魂飞，虚汗一炸，激塄愣的打一个寒颤，疾伸手入怀，嘴中一声哨响，引来那人的目光。就在这一瞬间，疾抽手一伸，手中枪口直指那人脑门。
詹必亮等人，那知背后有如此凶险。
詹必亮有甘泽了敌，料知无事，急问关涛：侦探周边出口贸易商所辖货源及出口贸易额的情况，进展怎么样？
各商家均言货源估计能确保出口额。同时机械经销商也在向他们的货源区域倾销机械。关涛接着说：估计黄灿公司的出口份额所占比率不大。黄灿公司有可能会与那些出口商签订供货协议。宋大哥率三弟子在作印证调查，可能会有更适应于我们调整战略方案的情报。
估计，估计，估计一大堆！张景春烦道：你不能做个有力度的商人吗？
易珊说：火凤凰不必急于扑腾翅膀。倘若商人的心性能让人轻易摸准，这商海也未免太不够刺激了。
詹必亮接道：从袁玫提供的资料来看，若非黄灿是其整个市场战略的幕后策划、c纵者，也肯定是早就蓄谋并且乘机收购了别人的公司。我们首先必须搞清楚这个高明的策划大师是谁，以便于拿出对策。其次，如果我们不改初衷，继续实施切断黄灿公司货源的策略，就必须牺牲一部分加工业者的利益――迫使一部分人放弃发手套财的梦想，同时必须让生产手套的这一部分人掀起一股生产热潮，以配合我们所制造的、手套市场前景看好这一时势。
另一方面，我们恐怕要公然亮出龙吟手套的招牌，全力进攻黄灿公司的手套市场，让加工业者认为，“龙吟手套是取黄灿手套而纵横天下的新兴企业。”
要达到这个目的，我们除了使出回收价高于黄灿公司这一着而外，还必须有配套的优惠政策。当务之急，是我们必须拥有自己的纱线货源，以便于加工业者从黄灿纱线的制约中能脱出来。
目前，我们已经拿下了汉正街十二家批发商铺。占总批发商铺的20％ 。但这远远不能消化掉我们手中的货源。我们不得不继续以高价回收，低价卖出的策略，把我们的货源流进黄灿公司收购站。
由于张景春的努力获得成功，单人飞已将她的“旧日情人”安排到新设立的汉阳收购分站和唐家墩收购分站，之所以d开武昌之门，是因为武昌区域土地富饶，区域工业发达，挤身于手套加工行业的人不多。而且，我们也必须有一部分自由产品来探测黄灿公司是否注重这些散货的市场力量。
他对关涛说：张景春对单人飞的说辞，是怕旧日的追求者找他的麻烦。单人飞当然是出于自己对收购站的野心，所以我考虑让宋大哥以“旧日追求者”的身分，受单人飞之命驻守汉阳门。你们再挑选一个得力干将驻守黄陂门。另在黄埔路找一个合适的地方扼守关口，确保黄陂以东、以南大片江山不容黄灿公司染指。
关涛继续镇守龙吟山庄，协助余、甘两姐妹工作。甘二哥是所有将帅及整个事业的轴心，除镇守黄灿公司的货源主渠道――东西湖区域重镇而外，将负担起谋划整个事业策略的重任。
袁玫所提供的资料显示，现收购站副经理高岚，既是黄灿公司的开国功臣，也是黄灿事业的策划者和执行者。收购站即为他扫荡了各自独立、裂土分疆的各个收购站之后，建立起来的一个统一帝国。而今竟被一个“抓偷有功”的单人飞凌驾其上。我认为黄灿公司这么做策略有二，一是削弱高岚的割据势力。二是令其潜伏待变。还有一个可能，即：让业界商家认为，黄灿公司的霸业大功告成，已到由精锐而昏聩而败落的时期，借以麻痹对手。
资料还显示，玫姐由公司总经理而降职为收购站会计，虽有总监之权威，但履职的必要并不明显。
这里面有一个疑点：玫姐出任黄灿公司收购站会计一职的时间，是今年的二月间。而在这个进期，正是我被冷冻在龙吟山庄渔场哨棚的时候。黄灿公司大胆的实践了我的“立足龙吟山庄，巧借东西湖的劲风，彻底击溃东莞、上海巨头”的战略构想，他肯定不会认为我的努力会仅此而止。
易丹问：袁玫提供的这些情报，真实性如何？
詹必亮答：如果袁玫确实是黄灿的老情人，那么我认为她的被贬，虽然不排除出于战策的考虑，但的确与黄灿不再有情人关系。对于私生活方面的激情，她表现得象一个新婚妇。这种激情是无法伪装的。所以，我不排除对她对黄灿有怨情的可能。
同时，资料的墨迹，制表日期及与内容相符的各时期负责人签名、批示等，也是不可伪造的。除非她们在一开始，就有预谋的造了这份假资料。
难道不可能吗？易丹转而问：据你所掌握的信息，东西湖区域到底有多少部机械？
两千一百部。其中有三百部是未退出的东莞等机械。张景春说：但是还有相当一部分机械没有生产。我估计东西湖区域的机械至少有三千部！
这就是说，在资料截止日之后的近六个月的时间内，黄灿公司的机械至少又卖了两千部左右。易丹再次质凝：能拿出为此大手笔的黄灿公司，会不会由市场经济规律考虑到竟争的必然性，来一个声东击西――货源的主渠道不在东西湖，而在蔡旬，或者黄陂、武昌，甚至其它隐而不露的地区？
不排除这个可能。张景春说：所以我们必须有一些精干的市场调查员，来负责这方面调查工作。
这事交关哥去c作。詹必亮接着说：我认为黄灿公司肯定拥有自己的手套加工厂。因为资料报表中所统计的市销数字与货源数字有些出入。我估计这个自有工厂的生产量一定不小。因为它所提供的货源竟然起到了平衡供、销的矛盾。
同时我认为，资料对市场的全盘分析，并不准确。据我的调查得知，九二年之前的时期，国营手套厂还很活跃。当时是按计划生产和按订单生产两种生产方式并行。九三年始有乡镇企业入市。受此冲击，国营工厂日见蒌缩。其时的乡镇企业是靠贷款扶持，产品价格具有强大的市场冲刺力，但质量声誉匪言日多。这时零里加工业开始显露竟争优势。其质量、价格优势迅速冲击了乡镇产品。
这时期的产品市场由国营、乡镇、加工业者三方分占。但资料报表中的货源来源并没有提到国营、乡镇两业主。我分析认为，当时的国营，乡镇两业的产品不在黄灿公司的市场范围之内。也就是说，黄灿市场之外，还存在着一个游击市场。
这个游击市场在黄灿公司一统手套市场之前一直存在。甚至现在依然存在。让其存在的目的，一方面由是由于经济时代的客观因素，使任何一个霸主都不能完全控制全部的交易市场。另一方面，其策略有可能与我d开武昌之门的策略同出一策。黄灿公司也需要游击市场来探测手套市场的风云趋势。同时也可以麻痹潜在竟争对手的理智。如果我们认为抓到了周兴泰公司的出口订单，就可以发展势力，与黄灿公司相抗衡，那就中他的计了。
詹必亮望向易丹。易丹说：周兴泰公司订购的第一批十万双手套已履约。第二批三十五万双货已发往西站。第三批四十万双的订单已签了协议，而且单价上涨人民币五分钱。
詹必亮略一凝眉，说：周兴泰为人狡诈。但其狡不在于智谋，而在于自私。他宁可少做，也从不让自己的生意有点滴的遗漏落于人手。我认为，他有可能是把一批的出口量分两次向你订购。而且价格从一开始就应该是一元六毛五。之所以先低价仅订十万双，那是向你说明，手套的出口市场不大。第二批猛增到三十五万双，是吊你的胃口，让你叹服他的外贸能力。
第三批的四十万双订单，有可能是他刚接到手的新一批出口业务，而且数额极大，之所以加价加量，是保住你这个供应商。之所以不敢大幅度增加订货量，是怕你贪心顿起，抢走了他的贸易商。而且，周兴泰公司绝不仅仅只你一家供应商。你不妨在这方面作点文章。
我明白你的用意。易丹说：为了钓住这条猾鱼，我跟他做起了服装生意。名头是服装经销商。按合约协议，两个月之内。我要向他提供十万件套女装。
服装经销商？好主意！詹必亮欢跳起来，忘情地大声说：以一个不老练的商人形象，把他钓到娟娟的佳丽彩服装公司，让他直接从佳丽彩接洽业务！
易珊故作高深的憋憋嘴，先嘀咕一句：男人总是粗糙的可恶，提高了点声音又说：我姐姐能读懂你，你怎么不能读懂她？做作的嗔他一眼，又说，我提醒你啊狼哥，我姐姐是黑玛瑙易丹，不是美人鱼易珊！
张景春乘机谑道：其实美人鱼机智不比黑玛瑙差嘛！
甘泽左手拿着一把手枪，右手拦腰抠带拎着一个人走过来。那人不停的蹬腿，挥拳，努力挣扎，力图摆脱这狼狈境况。
关涛见此，急跑过去，双手一托，接住那人放到地上。那人脚一着地，立即弹腰站起，朝甘泽低吼道：你这家伙太不给我面子了。
甘泽笑道：谢谢你的闭口合作。说毕，把枪拍到他手上：以后别玩这家伙，否则，你的前程就会断送在它身上。
这就是两头蛇岳进岳潜龙。岳进接枪在手，立即以枪指住甘泽的面门，怒道：你这混蛋给我小心点。我干掉你分分钟！收枪入怀，嘻嘻哈哈的一拍詹必亮肩头，哥们，我们又见面了。指着易家姐妹说：你们是蜻蜓湖的高子。点住关涛又说；你是关涛关爷。这不是我的聪明，是我姐儿的猜测。
甘泽问：你?