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    第7章  笫七卷陪护女人灵动篇

    第36节  笫三十八章六合彩迷晕了经销商一

    在丁鹏花言巧语下,阿珍接受了一个他介绍的经销商,叫冷丁北。

    丁鹏这天把冷丁北领来,这是一个中等偏胖的男人,梳了一个小分头。

    “阿珍,在分销问题上,你要听我几句话,你下面没有分销商,下面的医院、公司、商店无法进你的药,今天,我领来的这位叫冷丁北,是在省医药公司工作了十多年的老人,在他家乡荆北市的医院有药店,有很多脉络可以销货。”

    阿珍听丁鹏一席话后,感到颇有道理,她说:

    “谢谢你关心。”她又转身望着同来的冷丁北说:

    “请问你在省医药公司做什么药”

    “做抗菌药和人脾核糖核酸。”冷丁北说。

    “人脾核糖核酸是癌症的辅助治疗药。”

    丁鹏补充了一句。

    “噢”阿珍听了如坠入五里雾中,因为她毕竟是初涉医药行业,对医药分类还是陌生的,尽管强仔来时几次给他讲解药品分类知识,但事情要慢慢来,她一下接受不了这么多知识。

    “你打算如何销我的二只药呢”

    阿珍提问。

    冷丁北似乎胸有成竹早有准备了,他说:

    “我做你在荆北市的经销商,按医药公司办法来,来铺底和结算”

    冷丁北侃侃而谈了半个小时,把如何搭架子,如何铺底,如何分销结算,一五一十讲了出来。

    阿珍听了,感到有点悬乎,对这样一个不认识的人如何敢一次放出20万产品呢,她要郑重询问一下陈平经理。

    丁鹏等冷丁北讲完,接上口,对阿珍说:

    “老冷与我们合作了几年,我了解他,有能耐,销得动,你可以让他来当经销商。”

    “嗯”阿珍听了不可置否,她要去请教陈平。

    陈平听到丁鹏介绍冷丁北这个人,就对阿珍说:

    “这个人替你做分销商,就是个体商贩了,不像在医药公司做的时候是有组织有领导的职工,会循规蹈矩地做,万一他拿了药乱搞,既不进医院只进私人药店,钱就很难收回来,怕你吃倒账。你最好不要他做。或真要做,一、二万元小量让他试着搞,千万不要放量去做,有风险。”

    陈平一席话,实在有道理,阿珍在医院也碰过一些小经销商到医院去推销,但大医院是根本不接待这些人的。当然,他们也有渠道销得很好。譬如小王,他做回收药,再去销向县城和一些个体小药店,不是做得也很好吗。

    阿珍犹疑着。

    冷丁北俩口子一天到晚来盯着她,尤其是那个个子矮小的老婆,起了皱的脸上,经常挂着笑来说明她,一张巧舌弹簧般地数说,阿珍真是受不了。

    “阿珍小姐,你放心,我给你看身份证,我们是居住在这里的常住户,不是散兵游勇,老冷在省医公司一直做得很好,人缘口碑都好。”

    “阿珍小姐,我领你到我们老家荆北市去看看,那里的气氛才好呢,药品一直销得很好。”

    冷丁北,,也在胖胖的脸上常挂着笑说:

    “事是人做出来的,阿珍可以到省公司了解了解。”

    真是因为陈经理的提醒,阿珍十分谨慎小心,但她经不住她的诱惑,到了她家中实地看看,作个调查。

    冷丁北有一儿一女,女儿读初三,三子读初一,四个人挤在二室一厅的居楼里,实在住得并不宽裕。但居住地段在前进二路,比较热闹市区。

    “请坐,请坐,看看寒舍不成规模。”

    冷丁北笑着让阿珍上了三楼他家里,宿舍最多70个平米,一个客厅有1314平米,摆了一只布沙发,一只茶几就很挤了,阿珍左看右看,是一般居民家庭。

    “房子是你们的”阿珍问。

    “是啊,还有疑问”

    冷丁北老婆望着她说。

    冷丁北在边上说了一句。

    “快拿房产证给阿珍小姐看看。”

    冷妻屁颠屁颠进屋,摸摸索索了一阵,拿出来一本大红房产证递给阿珍。

    阿珍接过来一看,户主是冷丁北,心中有数了,这样给他做,跑了和尚跑不了庙了。

    “好谈谈如何做吧。”阿珍将房产证递给冷妻后说。

    冷幸福突然笑得十分灿烂。

    “你放心,我会做得很好的。”

    他下面就一五一十说出了做法。

    最的阿珍说:

    “好吧,我先给你三万元货你做起来。”

    “少了一点,我铺底到十个药店,二个医院不够,至少要十万元。”

    冷丁北提出了他要求。

    “我手头货不多,最多只能有五万元货,否则不做了。”

    阿珍谨记住陈平的话,不多放量。

    “那好吧,先做五万元吧,二个月周转,算铺底吧。”

    “铺底不能这么多,要周转。”

    阿珍坚决坚持自己想法。

    “好,周转一部分,铺底是必要的。”

    冷丁北开始做阿珍的分销货,三个月做下来,冷丁北很讲信用,药品出去,不到一个月就周转开来,款子收回来了,第二、第三个月也是如此,他抱怨五万元量太少,至少要20万元才行。

    阿珍想了一下,也是啊,多做一点就多回收一点,她向香港汇报后,从给省市医药公司100万总数中,挤出15万元给了冷丁北。

    阿珍自己押了货车开到冷丁北处。

    “老冷,给你15万元的货,加上未结的5万,一共有20万了,你要快周转啊”

    冷丁北出来看到来了这么多货,高眉飞色舞。

    “好好这下可大做了。”

    “你卸货点数吧。”

    阿珍对她说。

    “好。”冷丁北的女人也来了,笑得在苦瓜皮脸上也红光满面了。

    冷丁北,这个月权仅回了八万元款,阿珍问他。

    “你怎么只回这么一点钱呢。”

    “放出去的药,我还没收,会很快收回的。”

    他回答。

    “好,不要误事。”

    “那请你再补十万元货。”

    “我会补的。”阿珍回答。

    这天,有人过人对阿珍说:

    “冷丁北已辞了省公司工作,一心在做你药品了,要小心啊”

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