第6章 赠送卷新闻界迷茫
第533节 四十一
四十一
东方快报在内容方面已有了相当大的起色，至少在同城媒体中算是独具一格的了。但是，一张报纸要想真正深入到市民当中去，光有内容支撑还不行，还必须得有强大的发行作支撑。
基于这一点，可可已先后两次向罗曼提出，发行部必须在近期推行改革，对发行部有必要实行奖励和成提成制度。可可认为，只有从根本上解决了发行的问题，报纸才能谈有大的突破和发展。而解决好发行的根子，又在发行部人员的利益分配上。所以，她提出了一个相对比较合理的利益分配方案，其核心就是发行部要有5的总提成，用于奖励在发行方面做出突出贡献的员工。
罗曼向张总编做了汇报，张总编同意立发邓开会讨论这个方案。
会议由可可做主题发言，她把所有的问题和想法都提交会议讨论。可可讲完之后，张总编环顾了与会人员一眼，说：“可可提出的发行部的改革设想，今天还是初步意见，大家有什么想法，尽可能的提出来一并研究。”
从罗曼到李枚，发言的人员都赞成可可的方案，对她提出的发行部要提成5的问题，大多数也没有异议。
轮到罗心发言。他说：“我知道大家的心情，包括可可，我们都想在短时间内，能把东方快报的发展推向一个高度。从报社的发展角度来讲，发行是一个非常重要的方面，不做好发行，报纸不可能有大的突破，这一点是不容质疑的。但是，发行部怎么改革，是不是就只有可可提出来的这个办法，我个人看法，不是绝对的，刚才张总说了，我们要广泛征求意见，力争在不损害报社利益的前提下，找出节约、科学的办法来。如果发动了群众之后，还是没有别的更好的办法，那就采用可可提出来的方案也不迟。所以，我的意见是，先不要急于下结论，思考一下再定，我想张总编也可能没有来得及周全的思考，放一放可行。”
罗心毕竟是多年的常务副总编，说起话来滴水不漏。张总编知道，在这样的会议上，他们两人是不宜公开表露不同观点的，除非到了非常时期，平时张总编还是尽量的包容罗心。听了罗心的发言，尽管张总编不习惯办事拖拉，但不管怎么样，他也只能选择同意罗心的主张。会议就这样散了。
回到了办公室的路上，可可闷闷不乐。她问罗曼：“罗总什么意思”
罗曼摇摇头，然后说：“回头我问问张总编，看他什么意见。”
可可说：“好吧，也只能这样了。”
可可刚到办公室，罗心就打电话给她。
“可可，晚上有空吗”
“罗总，有事你尽管吩咐，有事也得先听你的。”可可说。
“那倒不必，我的意思是，今天晚上如果有空，我们找地方单独聊聊。”
可可听出了罗心的弦外之音，随口说道：“好的，我来安排，要别的人参加吗”
“不用了，就我们俩，最好找个清净的地方。”
“没问题，什么时候去”可可问。
“八点吧，七点钟我约了宣传部的谢处长。“
“那就到红蜘蛛吧，那而特清净的。“
“红蜘蛛没听说过。“
“刚开的，挺有品味的去处。”可可故意将刚开的讲出来，她知道罗心是担心碰到熟人。
“行，就这么定了。
两人见面之后，从不着边际的国际事件，聊到了报社近斯的发展态势，一聊就是一个半小时，可可见时间差不多了，就对罗心说：“罗总，你今天神秘召见我，不会只是和我瞎聊吧”
“你看呢”
“我看你是要给我指点迷津呢。”可可说。
“现在，你是成熟了。可可，你进报社，手续是我办的吧”
“是呀，一晃就这么些年了。”
“这些年，你没有白活呀，从年轻的记者成长为报社的绝对的中坚。”罗心说。
“那是你栽培有方啊”
“主要还是靠自己的，可可，你们那一批好象就你成长快一些。”
叙完旧，可可说：“罗总，现在这个时候，我的发行你不帮我，还有谁能帮我呢”
“当然要帮，不帮，今天我会约你，我们现在会在一起”
“那就谢谢啦，我知道，罗总不会不管我的。”可可立即说。
停顿了一会，罗心看着可可，一字一句的说：“可可，我现在算是活明白了，有些事不一定要那么认真，还有呀，没有利益的事做得再多，你说有用么”
可可明白罗心要讲的下文，于是说：“罗总你说吧，你是怎么做，我就怎么做。”
“好吧，我也知道可可是个明白人。今天就我们俩吧，明天就当什么话也没有说过。”
“好的。”可可一脸虔诚。
“我不但同意发行部提成5，我还主张发行部提成加到百分之八，但是，其中的三个点由我来分配。”
可可早有思想准备，面对罗心的话，没有丝毫的惊奇。她问罗心：“张总编同意吗，如果他同意，我没问题。”
“张总编同不同意，这个是你的事，你兑现你的承诺就行了。其他的事情你不用担心，担心也没有用。”罗心说道。
“好吧，罗总，我执行。”
“记住，我们没有见面。”
“好”
送走了罗心之后，可可忐忑不安，心里异常矛盾，不断的责问自己：这样做了意味着什么呢是自己贪图利益，还是给罗心提供赚钱的机会还是自己渎职她一时也很难理清，索性不再琢磨，反正她可可不是为了私心，她的出发点是想把发行搞得更好。
这时酒吧进来了好多客人，其中一个高大英俊的青年男子来到可可面前。“小姐，这里有人吗”英俊男子躬身问可可。
“没有。”男子坐了下来，可可觉得有些诧异冲男子问：“有事吗”
男子笑了笑：“小姐，你很漂亮的。”
“很多人说过。”可可淡淡的说，旁边很多人在窃笑，可可终于明白面前这个男人是鸭，于是她认真地对男子说：“我的朋友一会就到了，请你不要打搅我。”男子知趣的走了。
安静下来的可可，在酒吧里重新找了一个地方，一个人静静的琢磨开了。她算了一笔帐，就按百分之三计算，罗心一个人一年也得从发行部拿走八十万，这可不是个小数目。
这些年来，罗心的情况她还是比较了解的，罗心在报社里一直掌握着专刊的发稿权，所有的软广告都是通过他的手里签发出去的，明眼人都清楚，这里边的水分大着呢，至少罗心每年在专刊部分有五六十万的黑钱可收。
除了这些，罗心还有公开的除了工资之外的巨额收入，那就是他也和广告部的业务员一起谈广告，有相当一部分大客户他罗心都参与，当然也会拿走提成的大头。多年来罗心就是这么过来的，不管出于什么原因，反正他对金钱的占有欲望很强烈。这些收入每年他也不会少于五十万的。
对于罗心的举动，可可觉得可笑，觉得不可理解。对他今天提出的要求，可可明白，自己的确是从工作出发而答应他的。
简单一算，罗心一年的收入就接近两百万了，可可苦笑着摇摇了头。
报社看是平淡，实则深不可测啊。当然，这样的事情，可可是绝对不会告诉张总编和罗曼他们的。
如罗心所说，编委会又一召开的时候，罗心一改上次对发行部提成问题的态度，相反还提出加到八个百分点，这种局面也是张总编愿意看到的，发行部要改革，而且力度要加大，最终要让发行部向经营型公司转变。张总编原来担心罗心会从中作梗，没想到罗心比他更迫切。发行部的提成问题，就在这次会上顺利通过了。罗心露出了狡诈的笑
发行部的提成问题解决了，其实也就是可可的最大支持，发行部的其他工作也就相应的好开展得多了。
紧接着可可就要开始推行她的中心城区敲门发行战略，她要让东方快报牢固的处在第一的位置。
这一天，省委宣传部的高部长遭遇了东方快报的发行员。
这天早上，高部长刚刚起床，门铃响了。他打开来一看，是东方快报的发行员，他对发行员说：“对不起，我没有订你们的报纸。”说着他就要关门，不想发行员对他说：“老伯，你的确没有订东方快报，可是我知道你总有一天会订东方快报。”高部长愣了一下，看着面前的小伙子问：“为什么”
“因为你不会不订最好的报纸。”
高部长说：“你们报纸是最好的”
小伙子一字一顿的说：“老人家。你也许不知道吧，我们东方快报”小伙子一口气把东方快报定位，内容分割，有那些与同城报纸不同的地方，如数家珍的讲了出来。
高部长吃完早餐是要上班的，实在没有时间听小伙子讲下去，于是打断小伙子的话说：“小伙子，我现在没时间听你讲了，我要上班的。”
小伙子礼貌的说：“对不起，耽误你的时间了，以后见。”
在上班的路上，高部长一直在琢磨，这东方快报的发行员好象与别的报纸发行员不太一样。首先是有礼貌，其次是对自己的报纸了如指掌。在高部长看来，发行队伍能做到这样，算是不简单了。
中午高部长回到家，刚到家门口，那个发行员又来了，见了面就说：“老伯，你上班辛苦了，我本来不想打搅你的，不过，我来这里一趟不容易，你不订报纸没有关系的，只要你了解我们的报纸，总有一天你会订的，报社有规定的，不订真的没有关系，但是我们一定要宣传到位。”
高部长笑了笑，对发行员说：“你们也真不易呀。要不，进门喝口水吧。”
发行员说：“谢谢了，报社有规定，我们不能打搅你们的生活。谢谢，再见。”
高部长看着发行员离去的背影，抿嘴笑了笑，才迈进了房门。
这绝不是凑巧，晚上高部长正准备出门散步，小伙子又出现在房门口，一脸微笑的看着高部长和夫人。夫人对部长说：“这个小伙子够勤快的，要不我们就订一份他的报纸吧。”高部长笑着点了点头，对小伙子说：“小伙子，你明天来吧，我们家订一份你的好报纸。”
小伙子说：“对不起，老人家，我不是一定要你们订报的，如果不愿意的就不要勉强了，不过，我可以保证，只要你们订了我的报纸，我一定会在第一时间把报纸送来的。”
“好的，小伙子，你去吧。”高部长说。
第二天一早，高部长拨通了张总编的电话，第一句话就是你们报社谁在管发行呀。弄得张总编丈二和尚摸不着头脑，小心翼翼的地问；“高部长”
“你们的发行员也真够敬业的，一天见了我三次，不得不钦佩呀。”
“实在对不起，这帮不知深浅的小年轻。”张总编说。
“小张呀，我是替你高兴呀，有这样的队伍。”
“谢谢部长，我们管发行的是个很有能力的年轻女士，叫可可，你应该有印象吧。”
“好象有点印象，能搞到这个程度，的确不容易的。”
高部长多次在不同的场合表扬张总编他们报社发行搞得有特点。
得到了宣传部部长的表扬，可可心里自然高兴，可更让她高兴的还是报社编委会又同意了她的又一发行战略。
可可召集发行部站长以上骨干，宣布发行重大决策。
可可说：“我们的策略有四点。第一，我们要建立数据库，俱乐部式发行方略；第二，我们要制定一个订报抽大奖的计划，特等奖的奖品是小轿车；第三，我们要搞买报订报送礼大行动，儿童送文具和水果，女士送化妆品，老人送保健品，连续送上三个月；第四，我们要推行发行人海战，车站、机场、城市中心广、沿街商铺，所有人群集中的地方，都要有东方快报的发行队伍，只要有人流的地方，就要有东方快报流动”
可可讲完，全场一遍喝彩。
随后，东方市的大街小巷成了东方快报的流通港，铺天盖地的发行席卷了东方市的每一个角落。
面对东方快报近乎疯狂的发行，同城的晚报、晨报也只能跟风，但无论如何，对东方快报的强劲发行战略，两家报纸是望尘莫及的。
任何事物都有它的两面性，东方快报在获得了品牌美誉度的同时，发行费率也达到了惊人的百分之九十八，从报社的整体来讲，无疑也增加了负担。
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