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9月第12章。
原本昨夜发。实在没有完成，改在白天。
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郭兰下定决心以后，给沙州政法委李俊打了电话，道：“李俊，我是郭兰，我记得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押货款。”
“你贷款做什么？”
“现在缺钱，母亲得尿毒症，要换肾，我想带她到上海做手术。”
李俊吃了一惊，道：“换肾手术很贵的，而且肾源不好找。”
“目前治疗费用已经有了，只是以后不知还要用多少钱，我想做点生意，所以要搞贷款。”
李俊这时生气了，嗔道：“郭兰，我们是什么关系，这么多年来你一直在帮我，在关心我，你家出了这么大的事情，为什么现在才给我打电话？”她怒冲冲地道：“我手里还有几万。你爱要不要。”
郭兰在母亲娘家尝到了人情冷暖，听到李俊生了气，心里挺感动，道：“我知道你才在沙州卖了新房子，前些日子你还在电话里叫穷，我怎么向你开口。只是母亲需要用钱的时间多，因此急着开店。”
李俊最知郭兰这种风轻云淡的性子，听说她要开店做生意，如果有眼镜的话，至少摔碎好多幅，道：“你真要做生意？想好没有，以你的性格，不太适合做生意。”
郭兰很无奈，道：“这有什么办法？母亲年龄大了，我必须撑起这个家庭，不可能让母亲因为没有钱而遭受痛苦。”
李俊想了想，道：“贷款的事好说，我有铁哥们在银行工作，你又有房产，应该问题不大，只是房屋贷款是按房款的比例来发放，按沙州的市价，并不多。我手里还有些钱，如果需要，七八万还是有的。”
郭兰没有给李俊打电话借钱，主要原因是李俊才买了房子，而且总是在电话里叫穷。今天听到李俊主动要借钱，心里颇有些感动。
她躲在象牙塔里生活，与人无害，为人真诚，因此室友张永莉以及朋友李俊都是积极为了想办法出主意，这里也有投桃报李的意味。
在人际关系中有一个反射原理，即你用什么态度对待他人，他人也将用什么态度对待你。
有些人，进进处处算计别人，相应的，别人也就时时刻刻提防着他，算计着他，这种人反而很难占到便宜。
与这种人的反面就是所谓的老实人，民间总结的血泪经验，叫做“老实人不吃亏”，也与反射原理有关。
基本落实了贷款之事，郭兰心里稍稍有了底，来到母亲的房间，趁着大姨出去之时，问道：“妈，你还准备在这儿住几天。”
郭师母以为郭兰想提前离开。道：“事情办得差不多了，我也不想久住。
“妈，如果你不想在龙堂县住，那我们到岭西去住几天，我在岭西手里还有一些事情要办。”
郭师母马上道：“到岭西还要住旅馆，与其住旅馆，还不如在你姨妈这儿多住两天，你去办事，办完事，你再给我打电话。”
郭兰因为借钱的事她对家乡有了小小的疙瘩，不愿意长住，原本想带着母亲回岭西，住在那间小房子里。可是转念一想，既然要办事，就拿出实实在在的态度，让母亲在姨妈家这儿住两天，自己可以清清爽爽地做事。
将母亲留在了龙堂县姨妈家里，郭兰一个人来到了岭西。
郭兰如今最大的念头就是快速赚钱，张永莉做外贸服装很成功，有现成的渠道以及销售模式，她想了一会，下定决心首先做好这件事。
而开外贸店第一个需要的条件就是要门面，按张永莉的建议，这个门面不能太偏僻，要在人流量大的地方。门面选好以后，由于管理人员在上海，因为外贸服装相对便宜，可以采用略低于市.1/场价，然后统一定价不讲价的方式进行销售。
郭兰从公共汽车从龙堂县到岭西。一路上，脑子里没有了音乐，一直在想着采用何种销售模式进行销售之事。她以前没有做生意的时候，经常看到有空门面出租或是转让，觉得找一个门面并非难事，可是真正要做生意之时，她才发现找到一个合适的门面并不是一个简单的事情。
她沿着岭西的主繁华街道不停的走，挨个查看有无空缺的门面，结果要么是门面太大，要么就是门面太小，有一间合适的门面，门面老板开口就是十万转让费，这还不包括门面租金，这把她吓了一跳。
火星落到了脚背上，大家都会觉得痛。
郭兰以前无欲无求，一直在象牙塔在生活，并没有觉得现实之复杂，此时她准备向社会索取更多，社会就露出了可憎的面目。
找了一个小饭馆吃了午饭，继续在岭西的街道上逛荡着，一无所获。
第二天，郭兰一路步行来到岭西大学附近。以前的岭西大学地处城郊，如今这片区域变成了连片大学城。岭西美院、岭西工业学院都先后搬迁至此。
而且在岭西大学旁边是新修的金融街。
转了一会，她看到有一个空门面出租，这个门面无论从地形位置以及大小都还不错，她站在街道上看了看人流量，适合开外贸服装的销售店。
按着招贴上的电话给店主打了过去，道：“请问这个门面是否要出租？”
传来一个带着重重鼻音的声音：“我的门面当然要租，要不然我吃，你要租门面？”
郭兰没有想到这个男人如此粗俗，她强忍着反感和厌烦，道：“你怎么个租法？”
粗鼻音道：“在岭西都是通价了，月租八千。半年交一次。第一次还要交保证金。我不喊高了，喊高了没人要，喊低了我要吃亏。”
郭兰透过栅栏看着里面陈旧的地面，道：“这是新开发的区域，人气也不旺，这个租金能不能低一点？”
那个男人态度很横，道：“我不讲价，如果你有意来看，我就过来，如果你觉得价钱高，就算了”
郭兰心道：“还有这样做生意的。”她环顾四周，觉得这个地方确实不错，心道：“找一个好一点的地方，就算多花一点钱，回收也应该快一点。”口里道：“我当然是要租，否则也不会打电话。”
“我这个地理位置好得很，你觉得划算，我就过来”
“我就在门面这里，你好久过来。”
男子听到对方如此爽快，暗自后悔自己报价低了，不过话已经说出去了也不好反悔，心里盘算着如何再涨一些价钱。他坐车到了门面，见对方是一个斯斯文文的女孩子，不象个生意人，便觉得她的生意做不长，有心多敲点钱。见面道：“我这个号码贴了很久的，现在早就不是这个行情了，加上卫生间，每个月一万二。”
郭兰虽然没有做过生意，可是也知道对方是乱涨价，道：“老板，那里有卫生间单独算钱的。”
那男子理着短短的头发，夹着个公文包，很有些社会人的味道，他上下打量郭兰，暗自流口水，心道：“这个小妞好嫩。若是能睡上一觉，莫说八千，四千都可以。”
是男人都要意yin，而意，现实中的生意才是最重要的。
打开房门，鼻音男把里里外外的装饰介绍给郭兰：“这些装修很上档次吧，我当时都花了不少钱，你拿过来，不用再装，就可以开店。”他拍着胸膛道：“看你妹子也是实诚人，我就给你报个实价，一个月一万一千，我租给你。”
原本说八千，转眼涨了二千一，郭兰心里有些不乐意，可又觉得这个环境实在好，问这个老板：“老板，能再让一些吗。”
鼻音男瓮声瓮气地道：“我说的都是实价，不能少了。”
郭兰又问：“那第一次要交多少，能不能一个月一个月地交。”
鼻音男有些不耐烦：“我是按规矩办，都是半年交，你要就给个痛快话，不要我关门，我还要打牌呢。”
“老板，我要回家商量，下午再给你联系，行不行。”她虽然第一次做生意，对如何租门面没有经验，可是她毕竟当了多年领导干部，察言观色还是很有一套，就想缓一缓。
那男子见郭兰没有马上答应，故意装做不高兴，把门拉得哗啦哗啦的，道：“下午你给个回话，我等到三点钟，如果你没有想好，我就租给别人了。”
说完，他关了门，骑着摩托车走了，
郭兰以前在组织部门工作，走到哪里都受人尊敬，此时秀才遇到兵，面对这种粗人，有理无法讲，所有的优雅都如对牛弹琴。
她继续在街道上转来转去，又看了好几个门面，都没有当初那个门面理想。她本来想马上给男子打电话，可是又觉得现在打电话显得太心急。等了一个多小时，她才给那个男子打了电话:“老板，价钱能不能在降一降，我问了附近的门面，你这算是最高的”
鼻音男正在打牌，一边出牌一边道：“看着你还是实诚人，我就降五千。九千五，再不能降了，就这个价，随便你租不租。”
郭兰有心早点把店开起来，咬了咬牙，道：“好吧，那就下午三点，我们签合同。”
男子挂断电话以后，色迷迷地对牌友道：“刚才租门面的是个美女，妈的，若是给我当小三，我只收四千的租金。”
这时，又有一个女人打来的电话，女人开口就：“你这个门面多少钱？”
鼻音男开口道：“一万。”
女人道：“那个地段值一万，你哄鬼哟。报个实价，我要长租。”
鼻音男见郭兰并不象是做生意的模样，估计她的生意长不了，心里就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人长租，这又不一样了，他态度一下变好了，笑呵呵地道：“长租，你要租多少年？”
女人道：“最起码十年，越长越好。”
鼻音男一下就乐了，道：“大姐，我马上到门面等你，见面细谈。”
女人道：“我现在手里有事，下午三点，我到门面来看。”
这个女的是曾宪刚的老婆宋致成，他们的建材店在岭西开得挺好，生意做得大，各个区都有分店。唯独岭西大学这片区域还是空白。她开车转了转，恰好也看中这个店。
此时的宋致成财大气粗，她更在意门面的地理位置，对于价钱反而并不是过于看重。手机用户请浏览w阅读，更优质的阅读体验。
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