第二百七十四章 李广生准备退让
李广生还是想用制品加工有限公司的合资方式跟雨县合资，但是在权分配比例上，田宇豪跟李广生还没有达协议。李广生提出来的条件是，雨县以土地、房屋入，只能得到百分之十的权，而田宇豪希望是百分之二十。
朱代东刚敲了敲，李广生便迅速在打开了，“欢迎来我这里作客。”
“李大哥，这话好像是应该由我说的吧，欢迎你来雨县作客。”朱代东笑眯眯的说。
李广生住的是雨宾馆的豪华房，是xx房，外面是会客厅，也可以当休息室和会议室，而雨县的人，一般把会客厅当棋牌室。会客厅里，除了有一组沙发外，还有一个圆形会议桌。
“现在这间房属于我所有，当然你来我这里作客了，要喝点什么？但好像除了茶之外就只有白开。”李广生笑着说。
“我是不是可以这么认为：雨宾馆的住宿条件令你不满意，客房里连饮料和咖啡都没有？”朱代东笑道。
“我可没这么说，每个地方都有自己的特，我不能要求所有宾馆都像五星级酒店那样。”李广生笑着说。
虽然这是问题，但朱代东还是在事后待了宾馆的经理，当天下午，所有客房里就都增加了各种饮料、果品和咖啡之类的东西，虽然除了果是新鲜的外，其余都是包装材料和速食咖啡，可雨县的做法，还是让李广生很满意，特别是他知道，这样的待遇并不只有自己一个，而是所有的住客都一视同仁的时候。
上过茶后，李广生就拿出文件合同，还把他的助手耿海祥叫来，而朱代东这边是他跟李墨轩，人虽然只有四个，但是李广生公分明，围着房间的桌子相对而坐，泾渭分明。
“朱xx，我们开始吧。”李广生把一份复印好的合同递给朱代东，正的说。
朱代东点了点头，接过合同，顺手递给李墨轩一份，翻看开了看之后，朱代东望着李广生，微笑着说：“李总，我认为，按照雨县目前的条件，至少需要得到百分之三十的权。”
“百分之三十？我没听错吧。”李广生诧异的说，要知道田宇豪才开口百分之二十，事实上，他的底线是百分之十五。现在朱代东一下子提高到百分之三十，如果不是对朱代东非常了解，李广生甚至会认为朱代东思觉失聪。
“我们除了提供厂房、土地、员工宿舍之外，还能提供熟练的工人，和相关的技术人员。记住，是摩托车相关的技术人员，你甚至都不需要购买发动机技术，只要有一条生产线，其他的一切，我们都可以你们解决。加上这个条件，李总觉得，够不够百分之三十？”朱代东笑着说，因为时间，他不想拐弯抹角，直线把自己的底线说了出来。。
“百分之二十。”李广生沉半晌，才缓缓的说，他对朱代东虽然很好感，但好感不代表自己就得失去利益，他的钱再多，也不是天上掉的，更不是地上捡的。他的每一分投资都是为了一个目的，获得更大的回报。公分明，香港人做生意，人情可能会有一些原因，但却不是绝对原因。
如果朱代东真的能提供大量熟练工人和相关技术人员的话，可以考虑增加百分之五的份。他跟朱代东不错，而且朱代东自把耿海祥一行人救出来，他也很感，但这些都不能转化为份，只能增加人间的友谊。要增加份，就必须拿出更加过的东西来。
“李总，请问你购买一个发动机技术，要多少钱？”朱代东问，摩托车的生产，发动机是关键，而三四六七九厂，原来民品车间生产过摩托车，有自己的发动机技术，国内对知识产权的保护，几乎为空白，朱代东只要能解决他们的再就业问题，这样的技术拿过来根本不是问题。当然，技术到了雨县之后，就会为雨县入的筹码。
“二百万美元左右。”李广生说。
“二百万美元，差不多就是一千六百多万人民币吧？你们投资六千五百万，而我方以技术入，光是这技术就值一千六百多万，多占百分之二十不过分吧？厂房、土地哪怕只占百分之十，可还有几千名熟练工人呢？这些我们可以你解决，只要你的生产线到位，马上就能生产，最快的话，一个月之内就会有产品出来。”朱代东说道。
“你们的技术能保证是国际上最先进的发动机技术么？”耿海祥说，他说的是英语，除了李墨轩之外，李广生和朱代东都能听懂。
“技术永远没有最先进一说，只有更先进，只要你们可以提供足够的科研经验，什么技术不能研发出来？摩托车的发动机不比汽车，国内已经能够生产，而且我们提供的技术人员和工人，都是原来的军工企业出来的。兵工厂，知道吗？生产枪弹的企业，他们连高炮、重机枪都能生产，何况摩托车？”朱代东笑着说。
“我们需要到的房间商量一下。”李广生说。
“请便。”朱代东微笑着说，对他而言，只要李广生跟耿海祥不离开雨宾馆，在哪里商量都没有区别。
“tom，你觉得朱代东的提议怎么样？”李广生说，tom是耿海祥的英文名，这是香港人的媚洋情节，几乎人人都有洋名。
“如果他们的技术能达到国际一流平，那我们就占了便宜，说百分之三十，就算是百分之四十也没。”耿海祥的说。
“国内的技术当然不可能达到国际一流平，这也是为什么朱代东没有狮子大开口的原因。虽然他是政官员，可是在生意场上，不比任何人差。你可能还不知道，我在上海买的票认购证，其实百分之八十来自他手上。当时他还只是一个副乡，国内很低级的名官员，可是却有那样的眼光和胆识，你可千万别把他当一般内地官员看待。”李广生说。
耿海祥闻言脸上闪过诧异的表情，李广生在上海的投资，已经了香港生意场上的美谈，很多人都羡慕他，自己怎么就碰不到那样的机会。可他没想到，要不是朱代东，恐怕李广生能在内地票市场上赚的钱，要缩八。
“李总的意思是答应他？”耿海祥说。
“当然不能这么快答应他，先压压价，就从百分之二十谈起吧。”李广生说道，其实他的底线已经从当初的百分之十五，上升到了百分之三十，虽然这会令昌隆达损失一部分利益，但如果真像朱代东所言，对昌隆达今后的发展是非常有利的。
一生产企业，最需要的是什么？技术和熟练而忠诚的工人，而这些，朱代东都能提供，这是李广生以前所不知道的。他也做过其他的投资，知道一批熟练工人从生手培训，需要多时间，以摩托车企业的特殊，没有半年，恐怕很难熟练生巧。而这还不包括，在这半年中，工人因为生疏，而产生的大量次品。
“我虽然跟他接触的时间不，但朱代东这个人，意志很坚定，只要是他认定的事，很难让他有所改变。”耿海祥摇了摇头。
“先谈谈看吧。”李广生淡淡的说。
他们在谈话，朱代东除了监听之外，还跟刘敏通了电话，打听三四六七九厂的摩托车生产情况，还有沙常机电厂的技术情况，刘敏靠近他，三四六七九厂生产的摩托车，除了样式有些笨重之外，质量绝对是过得的。像三四六七九厂生产的100号摩托车，耗油少，xx大，上坡能强，特别适合农村使用。
朱代东请刘敏给他马上准备两台样车，等会他回市里时，拿给香港的客人做演示。趁着还有点时间，朱代东又给田宇豪打了电话。在电话里，朱代东向田宇豪汇报了自己最新的建议，以三四六七九厂和机电厂的技术和熟练工人入，把雨县的份提高到百分之三十。当然，这几千名工人以后要落户开发区，他们的住房，需要市里出资解决，开发区只提供土地，市里负责建设。
“代东，你办事果然很让人放心，我马上向市委领导汇报。”田宇豪听到朱代东竟然再次将雨县的份提高，非常高兴，要知道六千五百万的投资，每增加百分之一，就是六十五万x。
“，你可不能把话说得太满x，如果没有谈下来，雨县的脸都会被我光！”朱代东笑嘻嘻的说。
“我知道，就这样，我等着你的好消息。”田宇豪欣喜的说。
“墨轩，你马上回去把县里关于两年内解决全县中学生免费入学的文件拿来，要快，二十分钟够了吗？”朱代东说。
“是，我马上去。”李墨轩说完，人已经到了口，撒就往县政跑。