第一百八十六章 农机厂正走入正轨
朱代东两个电话就实现农机厂销售收入过二百万元，这得益于他原来栽下的树，现在乘凉也在情理之中。但是农机厂供销科的人，则没有这么好的运气，而且他们也不习惯这种主动联系客户的工作方法。原来的农机厂，客户都是主动找上来的，每个乡镇都有农机厂的配额，但现在已经市场经济时代，如果再不改变观念，农机厂只能在里啃铁板吃。
农机厂供销科的人被分八组，每组二人，负责联系两个乡镇。此次八个组每人一辆农用三轮车，既是向乡镇介绍产品，也可用来当通工具。周海与李静分到了一个组，两人刚刚从白马镇出来，往树木岭乡进发。
“真冷，厂里的人也真是的，驾驶室的密闭一点都不好，车里跟车外什么区别。”李静一路上就的发着牢，丫头原来是厂办的文员，这次被下放到供销科，像是倒了霉似的，对厂里意见大得很。
“静丫头，你就知足吧，没让你走路就不错了，我们是农用车，又不是轿车。”周海呵呵笑道，虽然业务联系的不太顺利，但在丫头片子面前，并没有表出来。
“周叔，你说我们这趟出来，要是一事无的话，回去后周科会不会训咱们？”李静问。
“他敢？！”周海怒骂道，其实他知道，自己这个儿子还真敢，在厂里，他把儿子当领导尊重，回到里，xx的架子端得十足，饭要儿子去添，洗脚要儿子倒，他得找回平衡。
“您也就嘴上说说罢了，出来跑业务真不是人的活，真应该让朱助理也下来看看那些乡镇部的嘴脸，个个说得比唱得还好，真要动真格的，个个逃得比兔子还快。下来连顿饭都不到，这叫什么事嘛。”李静一肚子怨气，上午在白马镇，找到主管副乡，一开始还客气的，县农机厂是国有企业，跟镇政也算一人。可后来听到他们是来推销农用车的，态度马上就发生了变化。白送三轮车他们愿意要，但要捆销售二十辆农用车，则免谈。
“你还别说，朱助理要是下来，肯定比咱们强。你知道狮子山具厂吧？当初就是朱助理去跑的业务，把县委县政县直机关所有的办公具全换狮子山产的，刚才你在白马镇看到的新具，也是狮子山出品。跑业务，咱们县都没人能强过朱助理。”周海对朱代东还是很佩服的，人只比儿子大两岁，但都了些什么事呢？副乡、乡、党委书记，一个都没落下，现在又调到县里当xx助理，负责搞农机厂，一个多月时间，农机厂就大变了样，现在虽然销售还有些困难，但困难是暂时的，困难也会过去的，他相信，农机厂的辉煌将不远了。
“既然如此，那就更应该让他下来跑了嘛。”李静嘟嚷道。
“什么事情都让领导了，还要我们这些人什么？朱助理在树木岭当过乡，在树木岭咱们可不能朱助理的脸。”周海正道。
“我看他这个乡也没用，人不服县官只服现管。”李静已经对这样的跑业务失去了信心，说话得低声下气，事情还办不，真真是气死人也。
“你这张辣椒嘴x，什么时候才能学会饶人？”周海呵呵笑了笑，树木岭地界后，路面跑进来多了，车内的嗓音也像少了许多。
路面好，开起来也快，半个多时后，雨县农机厂的三轮农用车稳稳的停在了树木岭新的乡政大楼前。活动了一下手脚之下，李静和周海都为这栋豪华的乡政办公大楼赞叹不已。
“周叔，树木岭这么有钱，我们绝对不会白来一趟的。”李静望着这栋新落的办公大楼，对这次树木岭之行信心倍增。
到一问，主管农业的副乡下了村，问去了哪个村？周海他们也算有车，可以直接去村里找他谈，但对方告诉他们，不太清楚，现在树木岭的公路网已经很发达，一天跑个三五个村很轻松。
又问乡里还有哪些领导在，曾乡倒是在，你们是县里来的，有事就找他吧。抱着试试看的想法，周海跟李静找到了潘道义。听说是县农机厂来的，潘道义很热情，自给他们倒了，并说，朱助理的手下，一定是兵强将了。
树木岭跟白马镇的待遇相差悬殊，潘道义的客气让他们受宠若惊，周海连说潘乡客气，这次来就是要烦潘乡的。潘道义说有什么事只管说，别的地方我管不着，到了树木岭，绝对不会让你们失望。
周海和李静对望了一眼，都从对方眼中看到了惊喜，这位潘乡真是太够意思了。周海连忙把来意一说，并说自己这次来就开了辆三轮车来，如果潘乡不相信农机厂的质量，可以当场试用。
潘道义沉了一会，说树木岭肯定支持农机厂的工作，你们的捐赠就不必了，二十辆农用车的任务不是问题。因为上午在白马镇的遭遇，让周海和李静都不敢相信这是真的，做销售如果有这么轻松的话，农机厂也就不会快到倒闭的边缘了。
“潘乡，你这么我们，是看在朱助理的面子上吧？”李静忽然问。
“你说呢？其实上午代东同志已经打来电话，我们乡养殖场已经向你们购买了一百辆农用三轮车。”潘道义呵呵笑了笑说，要不是农机厂，你换个人来看看？咱潘乡也不是什么人都接待的。
“一百辆三轮车？”周海与李静一齐惊呼，刚才还在说什么来着，朱助理跑业务那是县里有数的高人，人一个电话比自己跑断要强得多。一百辆三轮车，够农机厂一阵子的了。
“是多了还是少了？”潘道义笑呵呵的问。
这个问题怎么回答都不好，周海与李静只是傻傻的笑着，对他们而言，一百辆三轮车着厂里能库存马上就能全部消化，年底工人的工资发出来都不问题，甚至还有奖金。原本这一切都很遥远，但是现在来说，这一切已经不是梦。
“周叔，你知道我现在最佩服的人是谁吗？朱助理，我死他了。”李静出来后，高兴的跳了起来，一百辆三轮车的利润有多少他们不清楚，但一百辆车能保证让他们这个年过得好他们就很清楚。
“刚才是谁说要朱助理下来跑业务的？”周海笑眯眯的说。
“周叔，我错了还不吗？回去后可别提这件事。”李静撒的说。
在树木岭的周海组取得胜利，去狮子山的那个组就更加不用说了。狮子山除了运输具需要用到大量用车外，狮子山的蔬菜基地每天都要往市里各个农贸市场送新鲜蔬菜，原本都是租别人的车，现在为了支持朱书记的工作，几个村支书得到消息后，当场就拍板，他们先购一辆四轮车再说。
这次供销科的人主动走出去，收获还是的。除了朱代东给农机厂联系的一百五十辆农用车外，供销科也联系到了八十多辆农用车。销售量的增加只是一个方面，这次下乡，让供销科的人真正解放了思想，让他们真正知道，农机厂想要重新站立起来，必须得到市场的认可。
树木岭养殖场和狮子山具厂在朱代东给他们报出价后，马上就把所有的款项全部打到了农机厂的账上。他们连一辆车都没有见到，就把全款打来，这是对朱代东极端的信任。这也让朱代东有底气，让农机厂加班加点生产，争取在年前把所有的订单全部完。
年底前，农机厂的支持农业支持农村的两支行为轰轰烈烈的展开，三十多辆农用车组一支浩浩的车队，历时半个月的时间，把全县所有的乡镇，所有能车的村子全部跑了一遍。车队上xx满了红旗，车身上挂着条幅，车上还装个高音喇叭，把整个农机厂的宣传搞得热热闹闹。
再在电视台的广告配合下，年前农机厂又接到了一百多辆农用车的订单，从农机厂正式生产到产品销售过三百辆，仅仅两个半月时间而已。这两个半月，农机厂好像又回到了曾经最辉煌的时刻，每天晚上厂区灯火通明，农机厂实行三班倒，全力以赴的生产着客户的订单。
今年农机厂的目标只放在县内，等过了年，农机厂将向全市销售农友牌农用车，如果能在全市打开销路，农机厂才能算是真正回到了辉煌时刻。
今年的农机厂充满了欢声笑语，手里有钱，心中不慌，农机厂一直到大年二十九下午才正式放假，可就算这样，有些订单也还没有完。今年每名工人拿到的工资都是全额工资加奖金，因为年前的销售火热，在年底最后一个月，每人都领到了双薪。
总结农机厂这三个月来的发展，朱代东对自己的工作还是基本满意的，农机厂按照现在的发展趋势，半年之后走上正轨一点问题都没有。而年后，朱代东就决定给农机厂选一个优秀的厂，他将从农机厂的具体事务中解出来，新的工作还在等着他。